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做塑胶跑道赚钱吗，利润怎么样？
时间: 2021-09-10 16:27
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其实做塑胶跑道的利润相对有限，因为它属于一个大行业——运动场建设行业。不仅包括塑胶跑道，还包括各种球场，比如篮球场、网球场、羽毛球场、排球场、足球场、塑胶地板等等。所以基本上每个公司虽然做的跑道类型少，但也有其他业务，甚至各类球场业务量都高于塑胶跑道。
想做运动场建设行业，这个行业中的哪个环节也跟利润有很大关系。一般来说，这包括材料制造商、专业分包公司、施工团队、总承包公司和偶然接单的人。
先说材料厂家。如果能开工厂，基本上有一定的规模和积累的技术。就厂家而言，数量是主要因素，所以一般价格相对优惠。但是，规模真的很大。比较大的工厂一年能赚20多亿元，中型工厂也能赚几个亿。即使是小工厂，很多也有几千万的成就。即使毛利低，利润还是很好的。
其实这个毛利真的很低，大概连10%都没有。有人说如果毛利低于50%，你做不到，那么真的没什么生意可做。在微利时代，一夜暴富的机会真的没有了。一步一个脚印，努力发展才是王道。
虽然厂家价格低，但厂家一般不愿意搞终端建设项目。为什么呢？虽然单个项目的利润还可以，但是真的很耗能。反而不如把重点放在销售材料上，扩大销量，利润自然就来了。而且还有一些厂家不太懂现场施工，所以很多时候材料价格很低，但是也有很多风险，通常他们可能解决不了。
专业分包公司，大部分不是厂家，大部分是依附于一些厂家开展业务。对外称之为厂家，主要做承包人工、材料的专业分包项目，一年四季忙得不可开交。虽然忙，但业务量不是特别大。年营业额能达到1000万元也不错了。
专业分包商一般提供中等价格，肯定比厂家高，但是服务好。因为常年生活在工地，专业分包公司大多经验丰富，能解决很多疑难杂症，甚至比厂家更专业。对于普通客户来说，由于很少接触塑胶跑道业务，此时将其分包给专业分包商再合适不过了。虽然成本可能更高，但可以节省大量能源，降低很多风险。
对于很多想在这个行业创业的人来说，专业化的分包公司是一个很好的起点。因为需要投入的资金不是很高，业务不是特别困难，利润还可以。但是对专业性有一定的要求，需要一段时间的学习。
在利润方面，对于专业的分包公司来说，由于每个项目基本上都属于一个工程项目，工程项目意味着很多不可控因素，所以利润必须更高才能分担风险。通常专业分包公司的利润率在20%到40%之间。一般做的比较好的公司一年能赚100万左右，中等公司能赚50万，少一点十几二十万也不难。但是真的是辛苦钱，不用羡慕。
嗯，自由也很自由。因为受天气影响，夏天是旺季，其他季节比较闲。而且单个项目的建设非常快，空闲时间也比较多。
施工队专门工作。一般来说，施工队是最辛苦的，但钱不是最多的。而且施工队专业分工比较明显，专业分包公司也可以交替做塑胶跑道，硅PU，人工草坪，但施工队一般只做一种，很少跨行业。做塑胶跑道的专门做塑胶跑道，做草坪的专门做草坪，彼此相安无事。
施工队伍相对混杂，人数几十人的施工队伍比较大，几个项目可以同时开工；也有中型的，一般一次只做一个项目，人数8人左右，可以带走一两辆车；规模小，不到5个人，一辆面包车跑来跑去。他们有的很专业，很受尊重，有的在互相瞎折腾。
就赚钱而言，都是辛苦钱。正常一年赚十几二十万不算太难，但是真的很辛苦。如果遇到一个黑心的老板欠钱不还，那就很难受了。
总承包公司通常承担一个大项目，然后运动场只是其中的一小部分。他们在当地一般都有一定的背景和人脉，但运动场行业不是主业，甚至没有什么大生意。
总承包自然利润很高，利润翻倍是标准。基本上半年不开张，开张吃半年。记得最夸张的一个客户，专业分包公司报价80万多，总承包商报价290多万！当时我很震惊。这不是吃半年，这是吃半辈子。
但是他们的业务量比较小，一般不会太上心。他们一年到头可能只有几单生意。这种情况很不一样，不可能总结出一个共性，这里就不细说了。
偶然接单的大多是巧合。遇到这样的业务，肯定不会自己做，一般会委托专业的分包公司来做。但是他们在报价之前并不太了解，所以价格不算太高，有的报价太低甚至亏损。这证明这个行业对专业性的要求很高，外行进来容易亏损。
大多数人开完一张账单后，可能会有各种后遗症，比如施工质量问题、收款问题等等。所以，如果你没有做过相关业务，我不建议你急于求成。至少，你应该在行动之前咨询专业人士。
不过，总的来说，我认为运动场行业在钱景仍然是一个有前途的行业。由于我国越来越重视国民健康和体育事业，国民经济发展水平越来越好，中西部地区对运动场的需求很大，还有塑胶跑道，篮球场，网球场等。到处都在铺设。新建小区，塑料地板是标配，怎么能说做塑胶跑道的前景堪忧呢？
但越是这种时候，越是要努力把这个生意做好，不要毁了行业的口碑。其实钱景更多的是和你自己的态度有关。如果你认真对待这个职业，做出好的产品和项目，经得起时间的考验，客户满意，那么自然财富就会留在你身边。如果你每天做什么都是一锤子买卖，那么我相信你肯定会觉得做塑胶跑道没有前途。
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